第六十一章 谈判 (2/2)

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实指出了金水公司乃至全国其他钢铁公司存在的问题。其实这些问题已经引起了国内有关专家的注意，大量的分析和评论已经不断的见诸报端，但真正引起钢铁公司的注意还做不到。一些钢铁公司不是注意不到，领导人也非常了解这些问题，但是知道归知道，能不能解决又是一回事，有些问题超出了他们的能力与职责范围，他们也是干着急没办法。比如金水公司就是这样，不能够决定公司的分解合并事宜，这事情要有股东们来决定的，他们只有管理权而已。这次谈判赵俊明心里就没有底，从一开始就感到对方是有为而来的，对方不是一个小公司那么简单。说实在话，现在是有不少疯子之类的，但是开这么大的事情开玩笑的还真是没有，所以，他今天就是来摸情况的，以他作为副总经理的的眼光来对仙女公司和谈判对象做出判断。赵俊明心里不服气，但还是觉察到仙女公司的诚意来，作为一个负责人的副总经理，他有必要将获得情报向上级反映。

    解厚华看了赵俊明的汇报，也听了他本人的看法，觉得此事不同寻常，对方的诚意比较大，作为总经理，她当然希望集团公司更上一层楼，不放过任何合作机会，但是对方的底牌还没有亮出来，她心里面还没有底。仙女公司比较神秘，这是公司几个负责人的一致看法，不仅公司神秘，老总更是神秘，好像突然间从地底下冒出来一样。对这样的可能的合作伙伴，他们不得不小心，也觉得有必要继续谈下去。因此，他们决定继续谈判，一定要把对方摸清除了，才能够在股东会议上提出来，不然，根本就无法向股东们交代。

    几天后，再次和王国利谈判的人还是赵俊明，他先是歉意的解释这几天不能赴谈的原因，希望仙女公司理解。可是，明显是场面话，却得到了仙女公司一行人的明显的不客气对待。

    “赵总，仙女公司成立时间很短，但是仙女公司谈判不喜欢拖拖拉拉，这不符合仙女的性格！我们对贵公司的作风不甚满意。或许，在你们看来，仙女公司太过神秘，实力模糊，其实仙女公司的*很简单，是一家私人投资公司，在b京注册，资金来历合法，经得起查。我们老总以前投资过万盛公司，现在还拥有万盛公司25%的股份。如果想要知道仙女公司的资金实力有多强，那么，我告诉你我们老总的原话，‘公司可以把金水公司买下来’。如果想要知道仙女的意图，我可以负责任的告诉你，就是合作，挣钱！”王国利不理会对方的道歉，直截了当的告诉对方仙女的底细。总部已经知道了这次谈判的全部过程，不愿意再与对方在无关紧要的地方纠缠，因为后期的谈判更重，拖延下去对公司更加不利。

    “王先生的话对公司很重要，我们会郑重考虑，但是您知道，我以及总经理都没权力决定是否和贵公司合作，能否合作，还要做进一步的研究。”赵俊明顾不上理会王国利的指责，对方透露出来的消息太重要了，他清楚其中意味着什么，所以中肯的告诉对方自己一方的困难，希望对方能够谅解，并且开口索要一些资料，方便公司研究使用。

    “谢谢你的谅解，刚才的话并不是针对您本人的，这是仙女公司的一些资料及一些有关合作的信息，我想对贵公司董事会做出决定有帮助。仙女公司不害怕让任何一方知道她投资的诚意，只要能够双方共同获利，公司愿意和任何一家公司合作。由于我公司人员比较紧张，谈判压力比较大，我们要返回公司，如果有了结论，请尽快和我们联系。”王国利把手中的资料交给了对方，这份资料比较翔实，本来就是专门准备给对方的，正想交给金水公司呢。

    仙女公司和金水公司的这次谈判持续时间很短，仅仅半个多月后，王国利几个人就撤离了。他们这次会谈，目的就是打动金水公司管理层，让他们和股东们协商，争取合作的可能，并不存在一次性谈判成功的可能。事实上，仙女公司根本就不可能接触到金水公司的股东，让他们去和国家谈判，一是见不上面，二是忍受不了。仙女公司的投资协议，事实上已经狠狠的捅在了金水公司的软肋，使其难以忍受，但是金水公司是国有控股公司，国家的股份不是那么轻易就能够放弃的。这一点，仙女公司的有关人员都感到有些为难，但是偏偏有人不信邪，认为可以在老虎屁股上摸上一把，不管怎么说，并不是没有国有变私有的先例。

    仙女公司并不是仅仅在和金水公司谈判，几乎在王国利他们在上海谈判的同时，外联科另外一个干事赵秀民一行人，也在b京开始了另一场类似的谈判。赵秀民是从万盛公司转过来的，能力比较突出，而他的助手则是年轻极具潜力的韩元鹏，这个年轻人是他们重点培养的人才之一；配合他们的咨询科人员是资深干事马远，也是从万盛公司过来的。和上海他们科长的谈判一样，对方一开始并不重视他们，虽然起初的谈判对手级别还算可以，因为仙女公司在b京已经是小有名气了，结果对手不得不重视他们，最后他们留下了资料而撤离。仙女公司在b京还是有一定名声的，京钢集团并没有太怠慢，但是像所有的大型国企一样，他们看不起没有显现过实力的仙女公司，谈判一拖再拖，终于被仙女给点疼了，才开始重视起来。但是国有企业有自身办事的程序，双方都急不得，各自表达了美好的祝愿以后，就各自“研究”起来。

    仙女公司有如一个顽皮的孩子，向湖水中投入了一块大石头，一时间，平静的水面动荡起来。京钢集团公司比金水公司还不如，她是一家b京市政府投资为主的国有钢铁集团，几年来公司厂地的拆拆迁迁，使得公司的发展一直受到严重的影响；但是仍然是一个财大气粗的主，总资产达到了180亿美元，但是她的债务成分更高，竟然有100亿美元的债务，现在虽然每年都在盈利，但却是有拆东墙补西墙的嫌疑，已经资不抵债了。仙女公司的投资建议和分析报告马上引起了京钢集团领导层的重视，公司管理层已经回话表示“进行研究”了。

    仙女公司发起的这两次谈判并没有被外界获知，但是并不表示有关部门不知道。仙女的谈判意图马上被两家国有公司老总上报了有关部门，这很快就引起了他们的重视。一时间，调查仙女公司来龙去脉的指令从情报局直接下达，务求在最短时间内对李梦泽进行彻底了解。这还了得，竟然凭空冒出个大财主来！其实调查起来也容易，首先李梦泽并没有刻意隐瞒，其次像他这样的人物一些部门早就注意了，只要进行资料的汇总和核实，什么都出来了。

    情报局的工作效率非常高，很快就把李梦泽的一些相关资料给查了出来，剔除一些无关紧要的，就剩下他的一些基本情况、投资及资金来源了。负责人们看着调查出来的资料，几乎都呆住了，这可是条大肥鱼，肥的让他们不敢想象，是个可以当作传奇的人了！当然，这些资料都被当作绝密资料，严格保存，防止外泄！